1. MRR og ARR
Monthly Recurring Revenue (MRR) og Annual Recurring Revenue (ARR) er åbenlyse valg for enhver SaaS-startup. Disse KPI'er afspejler den forudsigelige og tilbagevendende indkomst fra dine abonnementstjenester og giver et klart billede af din virksomheds økonomiske sundhed.
Hvorfor MRR/ARR er vigtige
- Forudsigelighed af omsætning: MRR og ARR giver dig mulighed for nøjagtigt at forudsige fremtidige omsætning, hvilket er essentielt for budgetlægning og økonomisk planlægning.
- Vækstsporing: Disse målinger hjælper med at spore væksten over tid og viser investorer, hvor hurtigt din SaaS-virksomhed skalerer.
- Investorernes tillide: Konsistent vækst i MRR/ARR signalerer en robust og bæredygtig forretningsmodel, hvilket giver tillid til potentielle investorer.
Hvordan beregnes MRR og ARR
Den grundlæggende formel for at beregne MRR er ligetil:
MRR = (Det totale antal kunder) × (Gennemsnitlig omsætning per bruger)
Den grundlæggende formel for ARR er:
ARR = (Monthly Recurring Revenue) × 12 måneder
Hvordan man fremhæver MRR/ARR i din pitch deck
Præsentér en tydelig og præcis graf, der viser din MRR og ARR-vækst i løbet af de seneste par kvartaler. Medtag noter for at forklare eventuelle betydelige stigninger eller fald og give kontekst til dataene. Disse data er normalt tilgængelige gennem din subscription management software eller reporting tool.
Dashboard som viser SaaS MRR i Fenerum.
2. Kunders Retention Rate
Kunders retention rate er en central KPI, der måler procentdelen af kunder, der fortsætter med at bruge din service over en given periode. Høje retention rates indikerer kundetilfredshed og den værdi, de får fra dit produkt.
Hvorfor Retention Rate er vigtigt
- Kundeloyalitet: Høje retention rates antyder stærk kundeloyalitet og tilfredshed med dit SaaS-tilbud.
- Omkostningseffektivitet: At fastholde eksisterende kunder er mere omkostningseffektivt end at erhverve nye, hvilket forbedrer overordnede
- Produktværdi: Høj retention rates antyder, at dit produkt konsekvent opfylder kunders behov og forventninger.
Hvordan du fremhæver Retention Rate i dit pitch deck
Inkluder en retention cohort chart over retention, der opdeler kundernes retention måned for måned. Dette giver et detaljeret overblik over, hvor godt du bevarer kunder over tid og fungerer som en stærk indikator for kundetilfredshed og værdi. Disse data er normalt tilgængelige gennem dine reporting tool.
Retention cohort chart eksempel.
3. Churn Rate
Churn rate, som er procentdelen af kunder, der opsiger deres abonnementer over en given periode, er lige så vigtig som MRR og ARR for enhver SaaS-startup. At holde churn-raten lav er afgørende for vedvarende vækst og lønsomhed.
Hvorfor churn rate er vigtig
- Omsætning påvirkning: Høje churn-rater kan have alvorlig indflydelse på dine indtægter og vækstprognoser.
- Kundetilfredshed: En lav churn-rate indikerer typisk høj kundetilfredshed og engagement.
- Driftsmæssig indsigt: Analyse af churn kan afsløre svagheder i din service eller kundesupport og give muligheder for forbedring.
Hvordan man beregner churn rate
Den grundlæggende formel for at beregne churn rate er:
Churn Rate = Antallet af opsagte kunder / Samlet antal kunder ved starten af perioden × 100
Sådan fremhæver du churn rate i din pitch deck
Når du præsenterer churn rate, kan du enten vise procentdelen for en bestemt periode eller inkludere den sammen med et diagram, der illustrerer ændringer over tid. At fremhæve de mest relevante ændringer i churn rate er afgørende for at forstå fremtidig vækst og den generelle sundhedstilstand i virksomheden. Disse data er normalt tilgængelige gennem din subscription management software.
Eksempel på et churn rate diagram.
4. EBITDA
Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation, and Amortization (EBITDA) er en vigtig økonomisk KPI, der giver indblik i din SaaS-startups rentabilitet ved at fokusere på indtjening fra kerneaktiviteter. Denne KPI er afgørende for at forstå din virksomheds faktiske driftmæssige præstationer og ekskluderer virkningen af finansielle og regnskabsmæssige beslutninger.
Hvorfor EBITDA er vigtigt
- Driftmæssig præstation: EBITDA fremhæver rentabiliteten af dine kerneoperationer uden påvirkning af finansiel gearing, skattemæssige forhold eller ikke-kontante regnskabsmæssige poster.
- Sammenlignende analyse: Denne målemetrik gør det muligt for investorer at sammenligne din startup med andre i SaaS-industrien og giver en standardiseret måling af præstation.
- Cash Flow indsigt: EBITDA giver et klarere billede af din Driftmæssige Cash Flows og hjælper med at vurdere virksomhedens evne til at generere kontanter fra drift.
Hvordan man beregner EBITDA
Formlen til at beregne EBITDA er ligetil:
EBITDA = Nettoresultat + Renter + Skatter + Afskrivninger + Amortiseringer
Sådan fremhæver du EBITDA i din pitch deck
I din pitch deck kan du præsentere EBITDA ved hjælp af et diagram eller en tabel, der viser din EBITDA over de seneste kvartaler eller år. Visuelle repræsentationer gør det lettere for investorer at se tendenser og forstå din driftmæssige rentabilitet. Derudover skal du give en kort forklaring, der beskriver væsentlige ændringer i EBITDA, såsom stigninger på grund af opskalering af operationer eller fald på grund af strategiske investeringer.
Eksempel på EBITDA-diagram.
Konklusion
At inkludere disse fem KPI'er: MRR/ARR, kunde retention rate, churn rate og EBITDA i din SaaS-startup pitch deck er essentielt for at formidle styrken og potentialet af din virksomhed. Ved at præsentere disse KPI'er klart og effektivt kan du give investorer de indsigter, de har brug for til at træffe informerede beslutninger og vise robustheden af din SaaS-forretningsmodel. Den bedste måde at holde styr på disse KPI'er på er ved hjælp af subscription management software eller reporting tool ligesom Fenerum. Vi er altid klar til at hjælpe, så lad os vide, hvis du har flere spørgsmål vedrørende dette emne.
4 July 2024, By: Fenerum
