Hvad er Rule of 40?
Rule of 40 er en vigtig økonomisk benchmark, der bruges i SaaS (Software as a Service) virksomheder til at vurdere balancen mellem vækst og rentabilitet. Den bygger på, at en virksomheds omsætningsvækst og profitmargin tilsammen bør være mindst 40%. Hvis en SaaS-virksomhed opfylder eller overstiger Rule of 40, betragtes den som økonomisk sund og attraktiv for investorer.
Rule of 40 SaaS eksempler
For eksempel:
- Hvis din SaaS-virksomhed vokser med 20% årligt, bør du have en profitmargin på mindst 20%.
- Hvis du vokser med 40% årligt, kan din profitmargin være 0%.
- Hvis du vokser med 50% årligt, kan du have en negativ profitmargin på -10%.
Hvordan beregnes Rule of 40?
Rule of 40 kan beregnes på flere måder. Grundlæggende kræver det to målinger: din vækstrate og din profitmargin. Den nemmeste måde for SaaS-virksomheder at måle vækstrate på er at se på den årlige vækst i [Monthly Recurring Revenue (MRR) eller Annual Recurring Revenue (ARR). Det er ofte tilstrækkeligt, men det er vigtigt at forstå, hvad disse tal faktisk repræsenterer.
Beregning af MRR vækstrate
MRR vækstrate = ((MRR slut periode - MRR start periode) / MRR start perioden) * 100
Læs mere om monthly recurring revenue (MRR)
Beregning af ARR vækstrate
ARR vækstrate = ((ARR årets slutning - ARR årets start) / ARR årets start) * 100
Læs mere om Annual Recurring Revenue (ARR)
At fastlægge din profitmargin kan være mere komplekst. Den mest almindelige måde at måle profitmargin på er ved at se på EBITDA eller Free Cash Flow, hvor EBITDA er den mest anvendte måling i SaaS-branchen.
Beregning af EBITDA-margin
EBITDA-margin = (EBITDA / Total omsætning) * 100
Læs mere om EBITDA
For de fleste SaaS-virksomheder vil disse beregninger være tilstrækkelige til at beregne Rule of 40. Dog kan metoden variere afhængigt af din forretningsmodel og SaaS-infrastruktur.
Formel for Rule of 40
Når du har din omsætningsvækst og din profitmargin, kan du beregne Rule of 40 ved hjælp af følgende formel:
Rule of 40 = Omsætningsvækst (%) + Profitmargin (%)
For eksempel hvis din MRR-vækstrate er 30%, og din EBITDA-margin er 15%, giver det en Rule of 40-score på 45%. Da dette er over 40%, lever virksomheden op til standarden, hvilket indikerer en stærk balance mellem vækst og rentabilitet.
Det er vigtigt at bemærke, at Rule of 40 er en tommelfingerregel til at vurdere en SaaS-virksomheds sundhed, og beregningen kan variere afhængigt af, hvordan vækstrate og profitmargin opgøres. Dette gør det også udfordrende at sammenligne mellem virksomheder.
Rule of 40 benchmark
| Rule of 40 Score | Betydning |
|---|---|
| Over 40% | Stærk økonomisk sundhed, balanceret vækst og rentabilitet. |
| 30% - 40%* | Konkurrencedygtig, men muligvis behov for optimering. |
| Under 30% | Potentielle økonomiske risici, kræver strategiske forbedringer. |
Rule of 40 benchmark beregner
Hvorfor er Rule of 40 vigtig for SaaS?
Rule of 40 er en simpel metode til at vurdere den økonomiske sundhed i en SaaS-virksomhed. Den blev oprindeligt udviklet af investorer og venturekapitalister for at vurdere risikoen ved SaaS-investeringer. Derfor er den mest pålidelig for mere modne SaaS-virksomheder.
Dog fungerer den også som en godt pejlemærke for alle SaaS-virksomheder, især hvis man ønsker at tiltrække investeringer. En rapport fra McKinsey viste, at SaaS-virksomheder, der ligger på eller over Rule of 40, generelt bliver belønnet med højere værdiansættelser.
Læs mere hos McKinsey
Hvis du planlægger at rejse kapital eller sælge din virksomhed, er Rule of 40 et godt benchmark at sigte efter for at opnå den bedst mulige værdiansættelse.
Sådan forbedrer du din Rule of 40-score
For at opnå og opretholde en stærk Rule of 40-score kræves en strategisk balance mellem vækst og rentabilitet. Her er tre nøglestrategier:
- Sæt realistiske vækstmål – Undgå at overvurdere indtjeningspotentialet. Tilpas udgifter og effektiviseringsstrategier, når væksten stabiliserer sig.
- Prioriter Net Revenue Retention (NRR) – At fastholde og udvide eksisterende kunder er afgørende. En høj NRR ( 120%+) skaber organisk vækst uden afhængighed af nye salg.
- Optimer salg & marketing-effektivitet – Fordel ressourcer baseret på fremtidigt potentiale, ikke kun nuværende omsætning. Forbedr customer acquisition cost (CAC) gennem datadrevne strategier.
Ved at fokusere på realistiske vækstmål, kundeopbevaring og effektiv markedsføring kan SaaS-virksomheder konsekvent opfylde eller overstige Rule of 40, hvilket sikrer langsigtet økonomisk sundhed og investorernes tillid.
Den nemmeste måde at overvåge din Rule of 40-score og andre vigtige målinger er at automatisere processen. Dette gøres ofte via et abonnementsstyringsværktøj eller et rapporteringsværktøj. Med et værktøj som Fenerum kan du nemt holde styr på din Rule of 40-score og andre vigtige nøgletal.
