1. MRR og ARR
Monthly Recurring Revenue (MRR) og Annual Recurring Revenue (ARR) er åpenbare valg for enhver SaaS-startup. Disse KPI'ene reflekterer den forutsigbare og gjentagende inntekten fra abonnementstjenestene dine og gir et klart bilde av økonomisk helse i virksomheten.
Hvorfor MRR/ARR er viktig
- Forutsigbarhet i inntekt: MRR og ARR lar deg nøyaktig forutsi fremtidig inntekt, noe som er essensielt for budsjettering og økonomisk planlegging.
- Vekstsporing: Disse målingene hjelper til med å spore veksten over tid og viser investorer hvor raskt SaaS-virksomheten din skalerer.
- Investorenes tillit: Konsistent vekst i MRR/ARR signaliserer en robust og bærekraftig forretningsmodell, noe som gir tillit til potensielle investorer.
Hvordan beregne MRR og ARR
Den grunnleggende formelen for å beregne MRR er enkel:
MRR = (Totalt antall kunder) × (Gjennomsnittlig inntekt per bruker)
Den grunnleggende formelen for ARR er:
ARR = (Monthly Recurring Revenue) × 12 måneder
Hvordan man fremhæve### Hvordan fremheve MRR/ARR i din pitch deck
Presenter en tydelig og presis graf som viser veksten i MRR og ARR de siste kvartalene. Inkluder notater som forklarer eventuelle betydelige økninger eller fall, og gi kontekst til dataene. Disse dataene er vanligvis tilgjengelige gjennom din abonnementshåndteringsprogramvare eller rapporteringsverktøy.
Dashboard som viser SaaS MRR i Fenerum.
2. Kundetilbakeholdelsesrate
Kundetilbakeholdelsesrate er en sentral KPI som måler prosentandelen av kunder som fortsetter å bruke tjenesten din over en gitt periode. Høye tilbakeholdsrate indikerer kundetilfredshet og verdien de får fra produktet ditt.
Hvorfor Kundetilbakeholdelsesrate er viktig
- Kundelojalitet: Høye tilbakeholdsrate antyder sterk kundelojalitet og tilfredshet med ditt SaaS-tilbud.
- Kostnadseffektivitet: Å beholde eksisterende kunder er mer kostnadseffektivt enn å skaffe nye, noe som forbedrer den generelle
- Produktverdi: Høy tilbakeholdsrate indikerer at produktet ditt konsekvent møter kundenes behov og forventninger.
Hvordan fremheve Kundetilbakeholdelsesrate i din pitch deck
Inkluder en retention cohort chart som viser kundens tilbakeholdsrate måned for måned. Dette gir en detaljert oversikt over hvor godt du beholder kunder over tid og fungerer som en sterk indikator på kundetilfredshet og verdi. Disse dataene er vanligvis tilgjengelige gjennom dine rapporteringsverktøy.
Retention cohort chart eksempel.
3. Churn Rate
Churn rate, som er prosentandelen av kunder som sier opp abonnementene sine over en gitt periode, er like viktig som MRR og ARR for enhver SaaS-startup. Å holde churn-raten lav er avgjørende for vedvarende vekst og lønnsomhet.
Hvorfor Churn Rate er viktig
- Inntektspåvirkning: Høye churn-rater kan ha alvorlige konsekvenser for inntektene dine og vekstprognosene.
- Kundetilfredshet: En lav churn-rate indikerer vanligvis høy kundetilfredshet og engasjement.
- Operasjonell innsikt: Analyse av churn kan avdekke svakheter i tjenesten eller kundestøtten og tilby muligheter for forbedring.
Hvordan beregne Churn Rate
Den grunnleggende formelen for å beregne churn rate er:
Churn Rate = Antall kunder som sier opp / Totalt antall kunder ved starten av perioden × 100
Hvordan fremheve Churn Rate i din pitch deck
Når du presenterer churn rate, kan du enten vise prosentandelen for en bestemt periode eller inkludere den sammen med et diagram som illustrerer endringer over tid. Å fremheve de mest relevante endringene i churn rate er avgjørende for å forstå fremtidig vekst og den generelle helsen til virksomheten din. Disse dataene er vanligvis tilgjengelige gjennom din abonnementshåndteringsprogramvare.
Eksempel på et churn rate diagram.
4. EBITDA
Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation, and Amortization (EBITDA) er en viktig økonomisk KPI som gir innsikt i lønnsomheten til din SaaS-startup ved å fokusere på inntjeningen fra kjerneaktiviteter. Denne KPI'en er avgjørende for å forstå de faktiske driftsprestasjonene til virksomheten din og ekskluderer effekten av finansielle og regnskapsmessige beslutninger.
Hvorfor EBITDA er viktig
- Driftsprestasjon: EBITDA fremhever lønnsomheten til dine kjerneoperasjoner uten innflytelse fra finansiell gearing, skattespørsmål eller ikke-kontante regnskapsmessige poster.
- Sammenlignende analyse: Denne målemetrikken gjør det mulig for investorer å sammenligne oppstartsbedriften din med andre i SaaS-bransjen og gir en standardisert måling av ytelse.
- Kontantstrøminnsikt: EBITDA gir et klarere bilde av dine operasjonelle kontantstrømmer og hjelper med å vurdere virksomhetens evne til å generere kontanter fra drift.
Hvordan beregne EBITDA
Formelen for å beregne EBITDA er enkel:
EBITDA = Nettoresultat + Renter + Skatter + Avskrivninger + Amortiseringer
Hvordan fremheve EBITDA i din pitch deck
I din pitch deck kan du presentere EBITDA ved hjelp av et diagram eller en tabell som viser EBITDA-en din over de siste kvartalene eller årene. Visuelle representasjoner gjør det lettere for investorer å se trender og forstå din driftsrentabilitet. I tillegg bør du gi en kort forklaring som beskriver betydelige endringer i EBITDA, for eksempel økninger på grunn av operasjonell skalering eller nedganger på grunn av strategiske investeringer.
Eksempel på EBITDA diagram.
Konklusjon
Å inkludere disse fire KPI'ene - MRR/ARR, kundetilbakeholdelsesrate, churn rate og EBITDA - i din SaaS-startup pitch deck er avgjørende for å formidle styrken og potensialet til virksomheten din. Ved å presentere disse KPI'ene klart og effektivt kan du gi investorer innsiktene de trenger for å ta informerte beslutninger og vise robustheten til din SaaS-forretningsmodell. Den beste måten å holde styr på disse KPI'ene er ved hjelp av abonnementshåndteringsprogramvare eller rapporteringsverktøy som Fenerum. Vi er alltid klare til å hjelpe, så gi oss beskjed hvis du har flere spørsmål om dette emnet.
4. juli 2024, Av: Fenerum
