Hva er Rule of 40?
Rule of 40 er en viktig økonomisk benchmark som brukes i SaaS (Software as a Service) selskaper for å vurdere balansen mellom vekst og lønnsomhet. Den bygger på prinsippet om at en bedrifts inntektsvekst og fortjenestemargin til sammen bør være minst 40%. Hvis en SaaS-bedrift oppfyller eller overstiger Rule of 40, anses den som økonomisk sunn og attraktiv for investorer.
Rule of 40 SaaS eksempler
For eksempel:
- Hvis din SaaS-bedrift vokser med 20% årlig, bør du ha en fortjenestemargin på minst 20%.
- Hvis du vokser med 40% årlig, kan fortjenestemarginen være 0%.
- Hvis du vokser med 50% årlig, kan du ha en negativ fortjenestemargin på -10%.
Hvordan beregne Rule of 40?
Rule of 40 kan beregnes på flere måter. Grunnleggende krever det to målinger: din vekstrate og din fortjenestemargin. Den enkleste måten for SaaS-bedrifter å måle vekstrate på er å se på den årlige veksten i Monthly Recurring Revenue (MRR) eller Annual Recurring Revenue (ARR). Dette gir en god indikasjon, men det er viktig å forstå hva disse tallene representerer.
Beregning av MRR vekstrate
MRR-vekstrate = ((MRR sluttperiode - MRR startperiode) / MRR startperiode) * 100
Les mer om monthly recurring revenue (MRR).
Beregning av ARR vekstrate
ARR-vekstrate = ((ARR årets slutt - ARR årets start) / ARR årets start) * 100
Les mer om Annual Recurring Revenue (ARR).
Å fastsette fortjenestemarginen kan være mer komplekst. Den mest vanlige måten å måle fortjenestemargin på er å bruke EBITDA eller Free Cash Flow, hvor EBITDA er den mest brukte målingen i SaaS-bransjen.
Beregning av EBITDA margin
EBITDA-margin = (EBITDA / Total omsetning) * 100
Les mer om EBITDA.
For de fleste SaaS-bedrifter vil disse beregningene være tilstrekkelige for å fastslå Rule of 40. Likevel kan metoden variere avhengig av din forretningsmodell og SaaS-infrastruktur.
Formel for Rule of 40
Når du har din inntektsvekst og din fortjenestemargin, kan du beregne Rule of 40 med følgende formel:
Rule of 40 = Inntektsvekst (%) + Fortjenestemargin (%)
For eksempel, hvis din MRR-vekstrate er 30%, og din EBITDA-margin er 15%, gir det en Rule of 40-score på 45%. Siden dette er over 40%, oppfyller bedriften standarden, noe som indikerer en sterk balanse mellom vekst og lønnsomhet.
Det er viktig å merke seg at Rule of 40 er en tommelfingerregel for å vurdere økonomisk helse i en SaaS-bedrift, og beregningen kan variere avhengig av hvordan vekstrate og fortjenestemargin beregnes. Dette gjør det også utfordrende å sammenligne mellom bedrifter.
Rule of 40 benchmark
| Rule of 40 Score | Betydning |
|---|---|
| Over 40% | Sterk økonomisk helse, balansert vekst og lønnsomhet. |
| 30% - 40% | Konkurransedyktig, men kan trenge optimalisering. |
| Under 30% | Potensielle økonomiske risikoer, krever strategiske forbedringer. |
Rule of 40 benchmark beregner
Hvorfor er Rule of 40 viktig for SaaS?
Rule of 40 er en enkel metode for å vurdere økonomisk helse i en SaaS-bedrift. Den ble opprinnelig utviklet av investorer og venturekapitalister for å vurdere risikoen ved SaaS-investeringer. Derfor er den mest pålitelig for mer modne SaaS-selskaper.
Likevel fungerer den også som en god rettesnor for alle SaaS-bedrifter, spesielt hvis man ønsker å tiltrekke seg investeringer. En rapport fra McKinsey viste at SaaS-selskaper som ligger på eller over Rule of 40, generelt blir belønnet med høyere verdivurderinger.
Les mer hos McKinsey.
Hvis du planlegger å hente kapital eller selge bedriften din, er Rule of 40 et godt benchmark å sikte mot for å oppnå best mulig verdivurdering.
Hvordan forbedre din Rule of 40 score?
For å oppnå og opprettholde en sterk Rule of 40-score kreves en strategisk balanse mellom vekst og lønnsomhet. Her er tre nøkkelstrategier:
- Sett realistiske vekstmål – Unngå å overvurdere inntektspotensialet. Tilpass utgifter og effektiviseringsstrategier etter hvert som veksten stabiliserer seg.
- Prioriter Net Revenue Retention (NRR) – Å beholde og utvide eksisterende kunder er avgjørende. En høy NRR (120%+) skaper organisk vekst uten avhengighet av nye salg.
- Optimaliser salg- og markedsføringseffektivitet – Fordel ressurser basert på fremtidig potensial, ikke bare nåværende inntekter. Forbedre customer acquisition cost (CAC) gjennom datadrevne strategier.
Ved å fokusere på realistiske vekstmål, kundelojalitet og effektiv markedsføring kan SaaS-bedrifter konsekvent oppfylle eller overstige Rule of 40, noe som sikrer langsiktig økonomisk helse og investorers tillit.
Den enkleste måten å overvåke din Rule of 40-score og andre viktige målinger på er å automatisere prosessen. Dette kan gjøres via et abonnementsstyringsverktøy eller et rapporteringsverktøy. Med et verktøy som Fenerum kan du enkelt holde styr på din Rule of 40-score og andre viktige nøkkeltall.
